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并购菁英汇李芬:并购圈该怎么玩,如何服务好几百家优发国际

并购菁英汇 编辑部  2016年11月05日 16:30  www.icaidao.com
并购菁英汇李芬:并购圈该怎么玩,如何服务好几百家优发国际

详细描述

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李 芬,并购菁英汇联合创始人、总裁 人生在世应该朝着“生命取向要高,生命体验要深,生命能量要强”这三个目标前进!
  本期人物:李芬, 本科毕业于西南大学,拥有计算机科学与技术、英语双学士学位。研究生毕业于深圳大学,拥有金融硕士学位。2012年至2014年,就职于清科集团。 2015年和吴柳君合伙创业,是并购菁英汇的联合创始人、总裁,与众多VC/PE机构优发国际建立紧密联系,熟悉并购与股权投资业务。  
导语:如今这个“大众创业、万众创新”的时代,早已不是“女子无才便是德”的旧世界了。创建一家公司、做对社会有价值的事,也不再只是男人的游戏。女王、女神、女汉子,越来越多的女性加入了充满雄性气息的创业丛林,摇身一变成为了女BOSS、女总裁。
  一、辞职创业   拥有计算机、英语双学位,硕士攻读金融的李芬,一看就是那种长相好、气质佳、情商高的学霸。从深大读完研后,她很顺利的加入了中国领先的创业投资与私募股 权投资领域综合服务及投资机构—清科集团,从事数据和咨询相关工作。3年多金融行业快节奏的工作磨炼,从北京到深圳,让她非常熟悉私募股权市场,也很清楚 行业往前端移——早期投资、往后端移——做并购的趋势。在读研时,她曾深入研究全球知名股权投资机构KKR,能找到的相关报告、书籍、新闻都爱不释手,读 后非常兴奋,联合创始人HenryKravis也一直是心中的偶像,她知道,“并购”、“杠杆收购”等词一定会与她的人生产生某种关联。   和吴柳君的相识,让李芬的人生轨迹发生了巨变。在清科同事的介绍下,原本是因为工作上的业务合作,李芬和吴柳君在2014年初认识了。当时吴柳君任职于一 个控股了优发国际的并购基金,工作之余,每个月组织投资与并购圈的朋友去户外运动、业务交流,运营了“中国并购菁英汇”的V信公众号。半年之后,线下的圈 子扩展到了四五千人,如果还是兼职运营,很难为这些会员提供精准的服务、创造行业价值。她也打算创业,全职做一个并购行业的垂直社区,依托线上V信公众 号,线下提供精准的专业交流活动和社交活动,从而给并购人打造一个专属的社交圈子,在事业上让每个人可以更有效率、更轻松,有更多的时间去过好生活、思考 人生。   两位商业嗅觉非常敏感的元气少女认识到,并购行业还没有一个很好的精准社交服务平台和项目对接平台,拓展人脉、标的寻找和项目融资等都是依赖身边朋友或者 人脉,局限性很大。传统的行业协会、俱乐部、校友会等圈子,对于行业的垂直业务对接,缺乏效率又过度消耗社交精力。如果能为金融从业菁英搭建一个垂直行业 的资源共享平台,就能极大提升行业的业务对接效率,并让这个行业的从业人员空出更多的时间和精力来丰富精神和生活。   在多次交流后,两个人一拍即合,坚定地看好并购行业的发展,于是辞职出来做一番自己的事业。在李芬提交辞呈时,她当时在清科的领导给了她两个非常诚恳的建 议,第一,其他的合伙人是不是愿意"All in",为了这份事业全身心付出;第二,尽快融到一笔钱,2015年的创业融资环境正在逐步变差。她相信,她的搭挡吴柳君和她一样,为了自己认定的事情, 愿意付出一切、坚持到底,因为都是忠于自己内心想法的追梦人。就这样,86年出生的吴柳君和87年出生的李芬成为了并购菁英汇的创始合伙人,并购行业的小 巨蛋就这样诞生了。   市场上不缺资金,缺的只是好项目。当这两个女生对外宣布创业计划后,就迎来了众多并购行业的大佬追捧,她们以个人名义给公司过百万天使轮融资。拿了融资 后,两人开始踏上了追梦的旅程,实现梦想第一步就是发挥平台和个人的优势,举办高品质的线下交流活动,活跃人气,不断吸引高端会员。   二、创业维艰 361990448964985303.jpg
组织活动,也不忘追求美!
  并购菁英汇是一家轻资产公司,所以两位创始人在人员扩张方面一直很谨慎,公司刚开张的时候就她们两个人,但线上线下两不误,人手不够就招募志愿者,不到万 不得已不招正式员工。有很多参加过她们活动的圈内人都说活动品质好、嘉宾质量高、现场人气旺,但这些人可能都不知道,有时候一场上百人的沙龙、论坛,就是 吴柳君或者李芬再加上一个志愿者张罗出来的,小编真是大写加粗的服。   在两位创始人强有力的运营下,并购菁英汇的发展速度亮瞎了圈内人,迅速成为整个并购行业最活跃的社群,吸纳了优发国际/大型集团、投资机构(VC/PE机 构、产业基金、并购基金等)、融资机构(银行、券商资管、依托、财富管理机构等)、顾问机构(会计师事务所、律师事务所、投行、咨询机构等)等众多并购相 关的会员,公司的产品和业务也越来越聚焦,逐步向为优发国际提供服务倾斜,围绕优发国际的投资、融资、人才等服务。   579753894377264603.jpg
志在山顶的人,不会贪恋山腰的风景
  李芬认为,几乎所有的优发国际投资需求,投资压力也很大,虽然不缺送上门的项目,但各路人马提供的项目并不精准,绝大部分都不是优发国际需要的,在看项 目、选项目这个过程中,优发国际耗费了大量的时间、精力,而真正的好项目却可能因为没有好的途径而接触不到优发国际。怎么让需求单和供给端精准匹配,是一 个行业的不解之谜,现在能做的就是尽量营造良好的交易氛围,提升不同环节资源的配置项目。   此外,愿意设身处地为人着想的个性让吴柳君和李芬看到了优发国际的很多难处,比如,他们会面临监管政策、市值管理、行业发展、跨界布局等多重挑战,他们需 要更多的学习渠道来充电,他们需要优质的行业交流平台来拓展合作伙伴,他们需要在工作之余拥有放松心情的生活方式,他们还有结交更多有趣、有才华人的诉 求,等等。   这一切,让她们看到了在服务优发国际这一块还有很多可以做的事情,怎么样以优发国际成员为核心,辐射非优发国际优质企业、投资机构、投行、顾问机构、研究 机构等其他角色,建立一个相互能够链接、形成闭环的生态圈,打破并购圈的可披露信息的不对称,让专业的人可以专注自己专业领域的服务,提高整个行业的效 率,是并购菁英汇接下来要探索的问题。   三、步步为营   当初的想法正在一步步变成现实,而且发展速度也非常喜人——公司在去年就已经估值过亿,各项业务都得到了众多大佬、菁英的点赞,但在这两位85后女神看 来,这只是万里长征走完了第一步,接下来的路还远着呢。比如,最近两位老板就亲自担任产品经理,设计了一款叫“并购帮”的APP,在今年国庆节正式上线, 这个产品最厉害的功能叫"约见",并购菁英汇通过APP贡献自己所有的会员资源,用户可以关注并约见大伽和菁英,发布话题寻找合作合伙,同时,通过一定的 运营机制,吸引高端用户输出专业内容,活跃用户创造良好的交流氛围,不断改善用户体验,让并购圈人士免费精准对接有价值信息,提高社交效率、提升业务转化 率,从而推动整个行业的快速和良性发展。

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